2023年12月6日，由国药励展、中国院外营销联盟共同主办院外市场营销新锐论坛在第87届全国药品交易会上隆重召开，备受医药人的关注。

在集采、国谈、双通道、门诊统筹、零差价、DRG、医保局直接向企业回款，并叠加医药反腐的大背景下，如何做好产品院外市场拓展?是大批药企需要重新思考的战略问题。本届论坛邀请了院外DTP领域16位国内有影响力的专家出席本次论坛。

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如您未到现场参加院外论坛，下面的问卷对您院外业务发展也有很重要的意义感谢您的配合，将对院外市场的发展十分重要!

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本届论坛回顾

第一部分

院外市场的发展趋势和Zui新政策解读

REPORT

院外市场的发展趋势和企业的应对之道

中国医药健康发展促进（专家)委员会主任委员、中药配方颗粒行业联盟秘书长、中国院外营销联盟首席营销专家 孙跃武老师，分享题目：《院外市场的发展趋势和企业的应对之道》。

目前集采、国谈等医改政策对市场销售格局影响巨大，推动了院外市场发展，从用药格局看药品终端的发展趋势，等级医院体量Zui大，而随着院外处方流转的利好政策执行，零售终端承接处方，受益良多。同时药企要打造处方外流模式的营销路径与销售链条，需要一套可执行的营销方案，Zui终达成销售目标。

门诊统筹政策落地情况解析及预判

中国医药健康发展促进(专家)委员会主任委员 黄东临先生，分享题目：《门诊统筹政策落地情况解析及预判》。

当前，医院院外市场增长已经高于传统第一终端市场，随着创新药准入环境变化，零售药店在药品生命周期管理和市场策略方面扮演了更大的作用。从“双通道”政策执行落地，到2023年初，国家医保局发文开始推进零售药店统筹机制，都触发新一轮零售变局，院外药房要持续发展，和医药企业共同探索院外处方流转规范化。

线下线上融合服务，才能为院外患者构建更好体验!

处方药院外销售实战派专家国内TOP5药企零售事业部全国KA总监 曾世新先生，负责过世界500强外企DTP渠道市场管理20余年，分享题目：《线下线上融合服务，才能为院外患者构建更好体验!》。

曾世新先生介绍了DTP是一种新的创新高值药品的销售模式，即制药企业将高端专科创新药直接授权专业药房销售，并由药房为患者提供药品和持续的专业的用药跟踪服务。创新药快速商业化需要院内和院外渠道的联合发力点---DTP药房，同时企业可以探索线下线上之融合服务，来提升患者体验。

第二部分

从药品到大健康产品：企业开拓院外市场的营销模式与经验分享

四种处方流转模式案例解析

药利达联合创始人、中国院外营销联盟秘书长、山东省药学会专委会常委 温赞国先生，分享题目：《四种处方流转模式案例解析》。

在“合理用药”考核压力下处方外流趋势明显，温总通过四个产品案例为大家分析了如何院内外协同，持续推动院外销售。精准定位了院外产品的选择及临床产品处方对象，同时提到了结合数字化工具解决目前院外产品跑方、指定药店的问题。

为什么说处方药院外销售是必经之路？

江苏亚邦强生药业有限公司临床事业部总监 陆伟峰先生，分享题目：《为什么说处方药院外销售是必经之路》。

陆总结合公司产品院外推广经验，总结了院外处方选品的策略，疗效优势，学术价值及所处领域的竞争态势都是考察的重点。“一品一策”制定适合产品的院外营销策略，才能突破院外销售瓶颈。

第三部分

从线下到线上

互联网企业如何打造院外营销的新模式

互联网医疗赋能院外精准营销

医baike技联合创始人COO 曲坛女士，分享题目：《互联网医疗赋能院外精准营销》。

曲坛女士用医百Zui新直播方式线上为大家呈现了互联网医疗模式，为院外营销赋能。

大洗牌中的涅槃 线上线下院外营销新模式

婴悦妈&婴悦甄选创始人、30年医药行业老兵 李红军先生，有9年妇产科线上线下精准营销经验，分享题目：《大洗牌中的涅槃，线上线下院外营销新模式》。

李总介绍了院外的消费医疗市场发生的变化，以及消费者对产品需求的重要性，搭建线上线下营销体系，让每一个医疗经销商实现躺赚。

门诊统筹新政下外配处方的线上解决方案

山东易复诊网络科技有限公司负责人 闫海明先生，分享题目：《门诊统筹新政下外配处方的线上解决方案》。

闫海明先生分析了“处方流转”相关文件，明确提及处方流转平台推广/建设，搭建处方来源与处方需求之间的信息和服务桥梁，为政府提供完整、高效的处方数据监管，为患者提供便捷、专业的处方服务，创新医药服务模式，保障患者用药安全，提升医疗健康便民惠民服务水平。